Judul iklan menempati ranking teratas dalam skala prioritas dalam pembuatan iklan. Membuat judul iklan yang mampu menyedot perhatian orang yang meliriknya, bahkan mampu mengubah fokus orang yang membacanya, adalah langkah awal dari menutup penjualan.

Setiap orang dari detik ke detik sedang berada dalam fokus mereka masing-masing. Saat kita berjalan, fokus kita dapat berganti-ganti dari mulai memikirkan status facebook2 Hal TERPENTING yang dibutuhkan oleh semua pebisnis MLM. Read more ... » kita, kemudian beralih ke rekan kerja kita yang kita khawatirkan terlambat datang, kemudian berpindah ke seorang ibu yang sedang memarahi anaknya, dan seterusnya.

Apabila kita mampu memindahkan fokus orang-orang itu melalui judul iklan kita, ke fokus baru yang kita inginkan, maka pekerjaan menutup penjualan berikutnya semakin mudah.

Jadi fungsi dari judul iklan adalah untuk menyedot fokus orang-orang yang “Meliriknya” dan MENGUBAHNYA menjadi fokus pembelian yang kita inginkan.

Ada banyak cara membuat judul iklan yang “Menyedot Perhatian Laksana Vaccum Cleaner Berkekuatan 100.000 Watt”, diantaranya:

  1. Dengan kata-kata yang Bombastis: Terbatas! / Hanya untuk… / Attention! / Hentikan apa yang anda lakukan sekarang! / Jangan membeli yang lain sebelum… / GRATIS! / FREE! / Bonus! / Hanya 5 hari! / Discount! / Banting Harga! / Penawaran yang tidak anda temukan di tempat lain… / Hanya 5 menit / Mengubah hidup anda / dll.
  2. Ada yang menambahkannya dengan gambar yang menarik, lucu, aneh, luar biasa, dll.
  3. Ada yang menuliskannya dengan ukuran font besar, font style yang menarik, warna mencolok.

Saya menggunakan kombinasi dari teknik-teknik diatas. Namun yang ingin saya jelaskan disini adalah dasar dari penggunaan teknik-teknik tersebut, agar anda tidak “mencoba membunuh lalat dengan senapan mesin”.

Seperti yang sudah saya paparkan, bahwa sasaran kita adalah orang-orang dengan fokus berbeda-beda. Maka hal pertama yang harus kita ketahui adalah, dimana kita akan meletakkan iklan kita, sehingga kita tahu sasaran kita. Dengan begitu kita bisa membuat judul iklan yang sesuai untuk menyedot fokus mereka dan memindahkannya ke fokus pembelian.

Brosur2 Hal TERPENTING yang dibutuhkan oleh semua pebisnis MLM. Read more ... » yang akan disebarkan langsung ke tangan ibu-ibu akan memiliki judul yang berbeda dengan poster yang akan ditempel di tempat umum. Cari tahu apa yang menjadi ketertarikan dari sasaran kita. Kemudian…

Ada 2 cara untuk menyedot fokus sasaran kita:

  1. Membuat mereka bingung, baru kemudian kita giring ke fokus pembelian yang kita inginkan. Cara membuat mereka bingung umumnya dengan membuat judul berupa pertanyaan yang aneh, dan diikuti dengan serentetan pertanyaan lainnya. Setelah itu barulah kita menggiring fokus mereka ke fokus pembelian dengan kalimat-kalimat iklan kita berikutnya.
  2. Membuat mereka kaget. Ketika orang disodorkan dengan judul iklan yang mengagetkan, umumnya proses berpikir mereka akan terhenti sesaat. Saat itulah, kita mulai menggiring mereka ke fokus berpikir yang baru, yaitu fokus pembelian. Membuat judul yang mengagetkan ini bisa berupa, menyodorkan fakta yang aneh, ataupun tidak biasa, atau membuat judul yang kontroversial.

Dua teknik menyedot perhatian ini akan saya bahas lebih terinci dalam artikel-artikel saya selanjutnya. Moga bermanfaat ya.

 

Tagged with: • • •

Filed under: Marketing Internet

Like this post? Subscribe to my RSS feed and get loads more!